以下是我五年開時裝店的心得體會,希望能對新人有些幫助。
記得五月一號剛開店時，我是以一個時裝休閑品牌為切入點，開始了我的開店之旅。剛開業(yè)，店里的生意不象我想象的那么火爆，品牌服裝款式單一，顧客選擇的余地很少，盡管此品牌有100%的換貨率，但是差不多風格的衣服換來換去也沒怎么動。于是我到市場憑自己的眼光挑雜款，這樣，我的店才開始慢慢有點氣色，甚至二個月后的人丁興旺。得了甜頭后，我慢慢地脫離了那個品牌，走向了百家爭鳴。
第一年的秋天，我和老公一起去到廣州進貨，聽說那里的進貨渠道比較多。廣州火車站周圍都是些服裝綜合市場，有時裝類的，休閑類的，牛仔類的......我們都有些應接不暇了，更后在白馬市場進了一部分貨。第三天，我們?nèi)チ嘶㈤T，那里長長的一條街都是新穎別致的服裝，看的我眼花繚亂，一時不知道從何下手。直到我們手腳疲軟，錢袋空空，才意猶未盡地告別了虎門。回到店里，銷了一部分貨之后，發(fā)現(xiàn)廣貨雖然利潤高且好賣，可尺碼調(diào)換麻煩，且有些廣貨杭州也有，只是價位比廣州高一些。我的量不大，又加上來回的折騰，也就感覺不到它的優(yōu)勢所在了。于是放棄廣州，專攻杭州了。
在杭州進了兩年的市場貨之后，我發(fā)覺一旦你進了好貨，如果賣得好，過幾天幾乎每家店都有這個貨，為了吸引顧客，有幾家甚至賣到了成本價。所以說大家都有的貨是賺不了錢，只能起襯托作用。還有一些
已經(jīng)做出的牌子貨，利潤不高，但能跑得出量來。一些人氣很旺的知名批發(fā)店的東西一般每家店也都有，你也缺不了它，價錢賣不高，可也不壓貨。如果我的店里都賣以上這些貨，雖然人氣會很旺，可也沒什么可賺，房租又這么高，我還得進些別人沒有，可又拿得出手的貨，怎么辦呢？多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，你也會發(fā)現(xiàn)有些店家的東西跟那些知名店鋪的貨也差不多，況且比他們家便宜，同他們和起來賣，絕對賺錢。還有自己要懂得搭配，一些不知名的小衫和小裙，如果你配得好，成本不高，卻能賣出好價。懂得某些規(guī)則之后，如果你有些眼光，其實開時裝店也不難。
兩三年店開下來，我發(fā)現(xiàn)自己的眼光越來越挑剔了。有些批發(fā)店若去年跑得好的款，今年還會做，如果是新開店的，不知道，他進來也會賣得很好，可我一般是不怎么會進了，因為老顧客都知道這是老款。貨進得時間長了，我發(fā)覺其實市場里的貨都有些大同小異，今年流行亮色，那滿市場都是花花綠綠的衣服，讓你睜不開眼。如果流行蕾絲花邊，那么不管老老少少都跟它粘邊，反正流行什么，就出什么，市場就這樣！突然有一天我發(fā)現(xiàn)自己對市場里的這些服裝沒有了感覺和靈感，甚至對他們很反感，我彷徨不前，曾一度想到了關店。
有一天，朋友叫我和她一起去逛寧波的大型商場。在商場里，朋友和我都傾慕于那些國際大牌的服裝，面料都是純天然，且做工版型都好，可它的價位也不低，一件小上衣得上千。朋友看著這些衣服對我說，如果我能進到這類衣服，且價錢平實，那你肯定賺錢。是啊！這些我喜歡的衣服到哪去找呢？
那天過后我就開始溜達于網(wǎng)上的各個服裝論壇，知道外貿(mào)市場有這類貨。哇塞！杭州大大小小的市場我都逛過，就是沒有逛過外貿(mào)市場，因為它的外貌很不起眼，擋口上堆放著亂七八糟的衣服，遠遠望去，就倒了胃口，更談不上進去逛逛了，原來它里面有寶貨。從此我店里三分之二的貨都是憑我的火眼金睛在外貿(mào)市場淘來的，這種貨都是大牌的尾貨或跟單，面料做工版型都不錯，且價錢便宜，顧客一旦喜歡上了，就不會松手。記得有位老顧客很喜歡我05年進的那種外貿(mào)多單褲，幾乎每一個版本都要了一條，單一個秋季就有二十幾款也不至。于是我又慢慢找回了感覺，擁有了一批鐵桿顧客。